Собственник
- Видит, куда уходят деньги и где теряется выручка.
- Понимает, кто приносит прибыль, а кто «просто работает».
- Перестаёт зависеть от звёзд продаж.
- Получает цифры для планирования и роста.
Что даёт внедрение ОКК?
Одновременно
Эффект ощущается на трёх уровнях
Руководитель отдела
- Работает по чётким регламентам вместо «тушения пожаров».
- Видит реальную воронку, узкие места и зоны роста.
- Понимает, кого и чему учить для точного результата.
Сотрудник
- Получает понятные правила игры и прозрачную оценку.
- Получает регулярную обратную связь и обучение на лучших практиках.
- Понимает, как стать лучше и больше зарабатывать.
Эффект от внедрения ОКК не фиксирован
В основном он зависит от двух показателей: